老板在研究电视购物，所以我搜到了这篇文章……

老板在研究电视购物，所以我搜到了这篇文章……

2008年05月09日 星期五 20:59

电视购物 2008-04-01 转自 孟静博客 http://mj6655.blog.sohu.com/ 我家附近有个非常凋零的商场，每个店铺玻璃上都贴着"低价转让"字样，只有一家人流如织，那就是屈臣氏。2006年时，这个主营低档化妆品、店面不超过100平方米的连锁小店的营业额418.67亿元港币，比家乐福、沃尔玛、国美、苏宁的产值还要庞大。李嘉诚把这家药店改为护理用品时提出的经营标语上声称"买贵了，半价退还"，由于这句话，可以吸引每周150万女性顾客。 湖南卫视旗下的电视购物频道"快乐购"也用了李嘉诚的办法，顾客可以无条件退货，也不收取送货费。这样的方式偶尔会引来恶作剧的行为，但是相应的，从2006年的三亿销售额，到2007年的13亿销售额，这个购物频道已经成为湖南广电最醒目的利润增长点。有一家风险投资托一位记者游说，想注资"快乐购"，被拒绝，他们说自己最不缺的就是钱。一位跑产业的记者告诉我：购物频道最重要的是圈地，"快乐购"只是比别的频道提前了几个月，当上了国内第一家电视直播购物台，就可以在长江流域圈到了22个城市，其中给南京电视台的落地费是1800万。这笔钱看来花得很值，就像大城市的房地产商卖的不是房子本身，而是地段，购物频道卖的则是客户资源，因为在一个城市，先落地的购物台意味着具有垄断性，像北京、上海这种有地方保护的城市，只能先直投20万册的广告杂志迂回逼近。 我在"快乐购"给供应商举办的发奖晚会上看到：奖杯是在杨惠姗的琉璃工坊特别定制的艺术品，主持人是汪涵，热场子的是快乐男生。为了显示财大气粗，他们还冠名、赞助了湖南卫视今年最主打的两个节目"快乐2008"和"以一敌百"，在明斯克航空母舰上搞全国直播。"快乐购"的董事长陈刚说：外界以为他们和卫视是兄弟单位，赞助费可以便宜，甚至省去，但实际上，他们不但要负担节目中的所有奖品赞助，还掏了千万现金。 电视购物在老百姓心中，基本上是"忽悠"的代名词，尤其在台湾人"侯总"成名之后。侯总叫侯兴祖，一个满口闽南普通话的推销员，他本来是东森购物频道的购物专家，现在是一家名为劳斯丹顿手表公司的总经理，这个牌子寓意为"劳力士"和"江诗丹顿"灵魂附体，开供应商直接上电视叫卖产品先河。侯总的销售策略是三板斧，先把他的珠宝或手表与世界名表、顶级珠宝作比较，得出一个惊天动地的价格差，然后作声嘶力竭、挥泪甩卖状，表演出这次跳楼价使他倾家荡产的痛苦。他的表演略带浮夸，但十分真诚，尽管有许多东施效颦者，却无人能超越他。侯总想来大陆发展，他给"快乐购"打电话，表达了要在内地购物频道上叫卖的愿望，"快乐购"的决策者拒绝了，他们发现：凡是报道他们的文章，只要提到侯总，被网站转载时总是只保留侯总的部分。也许这就是作老实商人和炒作高手的艰难选择。 在美国、韩国、台湾等国家和地区，电视购物销售额已占到社会消费品零售总额的5%―8%。椐统计，2004年中国社会消费品零售总额已达到5.4万亿元，而且每年以13%左右的速度递增。按照前述5%―8%的比例计算，我国电视购物的市场规模可达2700亿元至4320亿元，而目前我国电视购物的市场规模不到300亿元。但是这个电视购物与中国观众在垃圾时段看到的电视直销不是一回事，各地卫视的午间、深夜时段价格非常低贱，每分钟不过几百元，这就导致了电视直销的猖獗。真正的购物频道和超市、大卖场没有区别，产品不是含糊的统称为"世界名牌"，而是以来历清白的日用消费品为主。"快乐购"销售的商品甚至有汽车、欧洲自助游、保险，他们也即将引进阿玛尼、皮尔卡丹、PRADA这样的奢侈品牌。 为了与橡果国际、侯总这样的电视直销区分开，"快乐购"的墙上贴着很多禁忌语：不能说"今天不买，下次花更多钱"、"省去中间环节，从厂家直接进货"；"源自韩国"、"法国名牌"，因为很多所谓欧美品牌根本只是在国外注册商标，一切都是在国内生产；不能使用明星、名人宣讲产品功效；卖500块钱的表时不能用世界名表作参照物；模特展示内衣、床上用品时不能表演低俗，以免落人口实；晚间十一点后不能使用老人、小孩模特，以免违反《劳动法》；不能用健康人假装残疾人展示商品…… 这份洋洋洒洒数千言的禁忌条令才让我明白：原来电视直销中有这么多埋伏和违规行为。广电总局时不时会下达某项禁令：针对不孕不育医院的虚假宣传；明星代言的虚假体验；违反基本道德的低俗广告，例如那些老板用后，小蜜笑逐颜开的壮阳药……却总是按下葫芦起了瓢，只要绝大多数卫视需要卖出垃圾时段，一阵风过去，那些附骨之蛆依旧卷土重来。

网站终于结束整体构架了～～～～～～

网站终于结束整体构架了～～～～～～

2008年05月07日 星期三 14:54

头疼啊，不知道是春天的缘故还是什么其他的问题，最近一直渴睡，特别是中午吃完饭，下午就恨不得立刻扎到床上去。所以下午boss坐在我身边改文字的时候，总想去找牙签来撑眼皮…… 在这样的情况下，居然还把东西做完了，太高兴了，希望能请假好好休息。 纯仙的网站计划还在继续中，还挺着急，几天让我帮忙找做网站的人，呼呼，激情可嘉，我感觉就是需要这样的激情人物来激励着我前进。不然容易陷入堕落。 五一出了趟京，给亲戚结婚捧场上礼，于是五一的休息就泡汤了，筋疲力竭的爬回来，心情低落，然后继续网站的项目…… 还好现在基本结束了。

长时间的等待……快饿死了

长时间的等待……快饿死了

2008年04月18日 星期五 21:37

星期五，下午提前从公司请假出来，到四惠这边的远洋国际来，找大学同学叙旧。 路上很快，出乎我的意料，从十三号线到四惠的时间之短，让朋友大为吃惊。不过从四惠到朋友的公司，却破费了些功夫，不过还好，最终我还是站在了他们公司的大厅里了。恩，他们的前台小妹很清秀。不过穿着很随意。与公司的装修一点都不相符。 大概的参观后，朋友把我领进了他的办公区，然后只能等待了，我来的太快，远远还没有到下班的时候，只好就开始等待了。毕竟，他不能像我这样和老板熟到翘班只需要打一声招呼的地步。 我在座位上等，朋友是出版集团的创意人员，现在正在和部门的人在头脑风暴中，呼呼，正好，我在他的座位上看看小说。 很久没有看小说了，久远到我都记不清具体是什么时候开始的。至少是从大学开始在电脑上阅读吧。而这次到朋友的公司里来，却恰好重温忘记已久的经典阅读。 朋友给了我一本他们集团出的新书《心理罪》，呼呼，心理，悬疑，侦破，都是眼下最流行的元素，故事不错，虽然我是跳了很长一段才开始阅读，但是还是被抓住了，虽然只是浅浅的，但还是被抓住了。一气看到结局，恩，不错，故事不错，如果我是读者，我想我可能会买的。 恩，在我没饿晕之前。现在已经是七点多了，他的会议终于结束了。

新的计划的开始

新的计划的开始

2008年04月19日 星期六 00:29

吃完饭以后讨论了很多的内容，关于网站建设方面的架构基本构思完成，现在需要的是针对这些内容进行细化。但是 我现在脑子里还是没有整体的框架。 太长时间的放纵，估计思维有些迟钝了，需要花点时间来恢复状态。 送我出来的时候，提到了一些资源性的问题，而在乘出租车回来的路上，又想到了公司构架的问题。 目前需要解决的，在目前的业务构想下，完善具体的流程。从最简单的单一业务流程开始，到资源整合，财务分析，商业计划书的撰写（当然此刻我能想到的东西还是太少，以后要对这个单子加以补充）。 比这个更先行一步的，是要确定一个工作的平台，确定工作的时间表。如果这个时间表不能确定的话，我们的工作将被大大的拖后。一切变得没有计划了。 你自己在这段时间的调整后，工作状态恢复了一定的程度，需要更加注意，并保持下去。 心态的调整，需要外力介入，自己一个人的努力是不够的，也许正如你晚饭时说的，需要找一个女朋友了。 明天试着约会一下。

迪卡侬运动超市短暂一游

今天按照约定，和朋友要去迪卡侬运动超市。

说实话，对朋友介绍的这个超市很感兴趣，因为以前要买户外用品，一定会去专门的户外店，虽然价格不菲，但是总有自己喜欢并合适的东西，而且不时会有些惊喜的发现。

不过朋友对户外店的价格深恶痛绝，所以一遇到迪卡侬这样的地方，便如获至宝，不仅自己去，还大力向别人推荐。

今天在朋友的公司坐到下午下班，一同乘公交车出发前往这位于东南四环的运动超市，同行的还有一位土耳其的女孩子，为去内蒙准备一双合适的鞋子，因为不会说中文，所以就拜托我那个英文说的还可以的朋友带她一起去看看。

此时此刻，六点。

…………………………

………………………………

终于到了。八点。离结束营业时间还有一个小时。

除了土耳其的朋友鞋子买到了之外，我们收获的还有一个泳镜。

大概是路上的时间太长，消耗了大家的精力，而短短的一个小时的时间，又让我们只能匆匆忙忙，什么都是略为看了看就结束了此行。

所以，迪卡侬运动超市留给我的感觉就是——没有感觉。

当我告诉朋友我的想法时，她说，改天来这里逛一整天。

网上银行大比拼 招商银行篇

网上银行大比拼 招商银行篇

2007年08月15日 星期三 13:25

【简 介】 夏日炎炎，各大银行柜台前也如同这天气一样火热。长长的队伍，缓慢的移动速度让大家苦不堪言。那么，为什么我们不试试网上银行呢？本系列文章将介绍各大网络银行的具体使用，以及编辑自己的评测。今天要介绍的是招商银行（CMB） 今天我们要介绍的是国内首家启动网上银行的招商银行。招商银行于1999年9月在国内首家全面启动的网上银行――"一网通"，2002年12月，招商银行在国内率先推出一卡双币国际标准信用卡。想必很多人的第一张信用卡就是招商银行的吧，小编是个例外（我的处女卡是建行的，暂且放下不表）。 相关链接： 招商银行(China Merchants Bank) 网站http://www.cmbchina.com/ 客户服务电话：95555 金葵花40088-95555 信用卡800-820-5555 招商银行的网上银行在国内的优势大家是有目共睹的，在最新的和讯网国内网上银行评测中与我们之前评测的中国工商银行并列第一集团（卓越级）。招行网上银行的安全性也是可靠的，关于这方面的负面报道较前面的工商银行要少。 招行的主页美观大方，网上银行的登陆界面位于主页右侧（蓝色箭头处），对于个人用户来说主要分为大众版和专业版（专业版需要另外下载软件支持，较大众版功能更丰富,安全性也更高）。信用卡和其他理财客户也是分开办理。 　　招行网络银行安全保障体系 首先也是网上银行安全控件作为第一道防线，其次招行提供安全证书和优KEY（类似工行U盾）两种加强安全方式。当然，最安全的还是招行网上银行专业版。独立安装的软件可以较好的确保您的网银安全。 使用总结 招商银行不愧为国内网银的领先者，在安全、功能、界面设计上都有自己的独到之处。分类完整，使用户能很快找到适合自己的网银。同时又提供了"一网通"这个整合平台，帮助同时拥有招行各种不同账户的用户管理自己的网银。 招行网银的主要缺点在于缴费方面较其他国有银行还有差距，受到网点少的限制，目前招行网银的用户只限于国内一部分城市。例如小编的老家湖南常德就没有招行网点，这样必然限制招行网银的扩大，这也是国内民营银行与国内银行的差距。 招行的网银使用蓝色色调，在页面设计上下了不少功夫，整个页面简洁大方，并且十分美观。 综合评测 安全性 ★★★★★ 易用性 ★★★★☆ 功能性 ★★★★☆ 用户界面 ★★★★☆

让你的个人效率翻三倍

让你的个人效率翻三倍

2007年06月27日 星期三 17:00

原文地址：Triple Your Personal Productivity 译文地址：让你的个人效率翻三倍 翻译：Nicole Lee (声明：任何人都可以任意转载这篇文章，但请在转载时附带上以上信息，谢谢） 珍惜您的时间 你是否曾有过这种感觉：当你回顾自己度过的一周时感到消沉，因为你未能完成自身所期望的那么多工作。当你在打造一个成功的职业生涯或你自己的事业时，时间或许是你最宝贵的财富，如何支配你的时间直接决定了你的收入。你无法购买自身拥有之外的时间，而时钟却永不停息地滴答作响。 几年前，我发现了一个能让我把效率提高近三倍的简单方法，在本文中我将分享一些你可以马上着手进行的非常实用的观念，并且你不必为之付出比现在更多的努力。 使用一个详细的日程表 更好地管理你的时间的首要任务是找出你现在支配时间的方式。使用一个日程表是完成此步骤最有效的方法。仅需尝试一天，你会立即对你的时间到底去了哪里有了不可思议的洞察。该测量的举动通常足以把你的无意识习惯提升到意识层面，如此你才有机会仔细检视并改变它们。 此处是使用日程表的方法。一整天当你开始或完成某个活动时都把时间纪录下来，可考虑使用秒表来记录每个活动的时间间隔。你可以仅在工作时间使用这个方法，或是一整天都用。一天结束时，把这些时间段分类记录到综合类别中，然后找出你在每类活动中耗费时间的百分比。假如想把这事做彻底，可以持续做上一周，再计算你在每类活动中耗费的时间占总时间的百分比。要尽可能地详尽：记下你在收发电子邮件、阅读新闻组、网上冲浪、打电话、就餐、洗澡等等事情上分别花费了多少时间。当你从椅子上站起来的时候，可能就表示你该在日程表里添上一笔了。我通常每天结束时会有50―100个日程记录。 你可能会惊讶地发现，你花在那些自认为是实质性工作的活动上只占了工作总时间的一小部分。有研究发现上班族每天在实质性工作上平均花费的时间为1.5小时。其余时间都耗在了社交、工间休息、就餐、与工作无关的交流、把文件挪来挪去，及其它许多与工作无关的事情上。全职上班族平均开始工作的时间是上午11点，而下午3点半左右就开始懈怠了。 分析你的结果 我第一次使用日程表时，我一周在办公室花费了约60个小时，却只完成了15个小时的实质性工作。即使在技术上看来我的效率已是上班族均值的两倍，我仍为这个结果懊恼。另外45小时到哪去了？我的日程表清楚地显示出时间在我无意识的状态中流失 ――过分频繁地检查邮件、在那些实际上没有必要的事情上苛求完美、通读新闻、就餐时间过长、被其实可预防的干扰打断等等。 计算你的个人效率比 当我察觉自己在办公室里耗了60个小时，却只完成了15个小时的实质性工作时，我开始自问一些有趣的问题。我的收入和成就感仅仅来自那15个小时，而不是我在办公室耗费的所有时间。因此我决定开始记录我的每日效率比，也即我在实质性工作上耗费的时间除以我在办公室耗费的总时间。当我发现自己仅利用了25％的时间时这确实令我感觉糟透了。我同时认识到，仅仅延长工作时间是极其愚蠢的。 效率比＝实际工作时间/总的"工作时间" 用减少总时间推动效率提升 假如你曾经尝试过约束自己去做那些你并不真正有动力去做的事情，你失败的机率很大。这是当我试着约束自己去更努力地工作时的自然而然的结果。事实上，试图更努力只会降低我的动力并让我的"效率比"更低。因此我很不情愿地决定尝试相反的方法。第二天我只允许自己在办公室待上5个小时，而那天剩下的时间我不准自己再工作。哈，有趣的事情发生了，我肯定你能想象得到。我的大脑把工作时间当成了稀罕物，因为我持续工作了几乎整整5个小时且效率比超过了90％。我在一周接下来的几天里继续这个实验，于是这周在办公室度过的30个小时当中，我完成了25 小时的工作，效率比超过80％。因此我在把每周工作时间减少到30小时的同时还多出了10小时来做实质性工作。假如你的日程表显示你的效率比十分低下，那就试着在一天中严格限制你的工作总时间，看看成果如何。一旦你的大脑认识到工作时间很紧迫，你突然间就会变得极有效率，因为你必须如此。当你有紧迫的时间限制时，你通常总能找出完成工作的办法。而当你有充裕时间时，很容易就变得效率低下。 保持最高效率的同时逐渐增加工作总时间 在几周的时间里，我能在保持自己的效率超过80％的同时逐渐增加我的每周工作时间。迄今为止我保持这个习惯已有多年，一般每周约有40小时用来干实质性工作，同时只需在办公室待上45小时。我觉得这对我来说太棒了。假如我试图在办公室待上更长时间，我的生产率就会飞速下降。最妙的是这个方法能让我在最优化自己的工作效率的同时，也让我在生活的其它领域得到极大的平衡。我使用这个方法使事业成效提升了三倍，并且仍有大量时间来追求个人爱好。 使用日程表是确保生产率最佳而不必增加工作时间的明智选择。不过，日程表必须定期使用，才能产生这些优势。我每3―6个月用一次日程表，多年来它让我有了巨大的改变，总是让我有新的杰出表现。假如太长时间不用日程表，我的生产率就会逐渐下降 ――因为我又恢复了那些无意识的浪费时间的习惯。你将如我一样，发觉你对生产率的感受与你完成了多少实质性工作密切相关。当你感到自己的生产率低于想达到的目标，就利用日程表来提升你的意识和测量你的"效率比"，而后优化你的效率，直至生产率恢复如初。 记录日程是一种高效且无需什么努力就能做到的方法，而它的长期回报是惊人的。

互联网十种经典的创业模式

互联网十种经典的创业模式

2007年06月16日 星期六 13:51

摘自VISIUAL 作者:hipi 日期:2007-05-14 站长（ccnuzxy）按：互联网是个神奇的地方，只要你有足够的创意以及对用户需求的把握，你就能够创造奇迹。下面是中国管理传播网的一篇文章，分别讲述了当前中国十大互联网企业的成功创业经验，并对其进行评论。希望此文能对有志于通过互联网创业的朋友们有所启发。 有人说，互联网创业队伍里聚集着中国绝大部分精英。这话大致没有错。互联网创业热潮可以说是一波一波翻滚奔腾。我相信如果把这些创业者们的故事收集在一起做一本书，必然十分卖座。无论怎样，向这些智慧英勇的创业者们致敬。 互联网创业最需要什么？如果问这些创业者们，相信多数人的回答是一个字："钱！"的确，互联网创业没有钱绝对不行，甚至可以说互联网创业成功很大程度上依赖于大量的烧钱。 不过风投们这里给出了这样一个数据：互联网投资成功率只有10%左右，也就是说他们投资十个，九个是失败的。被投资的9个有了钱，但还是失败了，可见互联网创业最需要的不是钱。 首先，必须是看钱的能力，也就是模式。然后是用钱的能力，随后才是赚钱。 1、网易：我什么都有（www.163.com） 网易今天已经牢牢占据了中国几大综合门户中的一把交椅。无论从哪方面来说，丁磊和他的网易都取得了巨大的成功。综合门户今天听起来是一个巨大的概念，对于互联网创业者们来说却是一个恐怖的概念，因为它已经遥不可及。 综合门户的意思就是"我什么都有"，放到现在看，这确实已经算不上什么创意。但在丁磊先生创业的那个时代，互联网完全还处在草根阶段。无论什么东西对于网民来讲，都是新奇的，一个大、多、快、全的信息网站无疑就是广大网民的最爱。所以网易能在短时间能抓住大量的用户，这也是它日后成功的基础。 有人在分析网站黏度的时候，在讲到技术黏度的时候说网易是典型的技术黏度，这种黏度类型的特点是全靠技术实现，谁的内容多、及时、快速，就能拉来大批用户。如果出现一个技术更强的网站使信息更快更准更多，就马上把它比下去了。这是有道理的，华军讯雷案就是个典型。但放在网易身上，我看不一定。 我们不能忽略了网民的感情问题，中国的网民几乎是和网易一同长大的，一同经历了兴衰苦乐。那是一种说不出的情感和依附度。前段时间我听见两个朋友辩论，小李是网易的忠实用户，小王是另外一个网站的粉丝。小王就老说网易不好，劝小李去他喜欢的网站看看。小李很不高兴，但口才不好。最后惹急了，小李说："老子就是喜欢网易！"小王愕然。 建议：不要再想着去搞什么综合门户，再造网易，难度有点大。 2、百度：培养用户的上网习惯（www.baidu.com） 你今天"搜"了吗？你今天"百度"了吗？ "搜商"正变成一个越来越流行的词眼，"百度"也被人们当成动词来使用。如果你遇到一个难题，请问你第一步做什么？如果有上网条件却首先去查字典，问旁人的话，就说明一个问题：你搜商还没形成。还不能说你搜商低，因为搜商低是说你知道第一件事是去搜但不知道怎么搜。当然如果你问别人，别人或许或这样回答你："你百度一下不就知道了吗？" 可见百度对我们的生活影响有多大。 搜索，对于商家而言，就是把他们的商品最快最直接的呈现给了有需求的客户。而对于我们来说，就是为我们提供了一条最快最直接获得信息、答案的渠道。它把全社会全网络的资源集中起来给每一个人使用。 这是它的优势，但它成功的原因在于：培养了网民的一个网络使用习惯――搜索。准确的说是培养了广大网民使用百度进行搜索的习惯。当百度搜索成为网民上网时的一种必须，一种习惯的时候，百度想不成功都难。 为什么其他搜索引擎做不过百度呢？是因为技术不好？应该不是，雅虎、google、爱问、搜狗等搜索引擎都是不错的，甚至都有他们独到优越之处。我想就在于网民的搜索习惯不是它们培养起来的，或者说网民养成的不是使用它们进行搜索的习惯。例如陈沛先生和他领导的中搜，据说技术是领先于百度的，风投的钱也花了几个亿了，但为什么搞来搞去就是搞不起来？因为大家不习惯于使用它。 此前我一个做杂志的朋友对中搜很是上心，对它们进行了大量的报道并预言以后中国的搜索市场是中搜的天下。这使我专门去尝试使用了一下中搜和它的1G.老实讲，我不喜欢，也没看出来它比百度好多少。中搜IG到还可以，但使用起来太麻烦。用搜索的目的就是快速获得答案，如果操作太复杂，就违背了本意了。说白了，就是我习惯了使用百度，中搜提供的价值远远没有达到我放弃使用百度的迁移成本。 前几天我和朋友去吃火锅，正赶上店家做活动，就是猜谜语中奖。朋友们拿着服务小姐给的题目抓耳挠腮、冥思苦想。我过去拿了一大把题目回来，马上打电话给一个同事，让他在百度上给我搜答案，几分钟以后，同事把答案全告诉了我。结果我一个人中得几十分奖品，虽不值什么钱，心里还是开心的很。 建议：努力开发一种产品，培养起用户对这种产品的使用习惯，成功指日可待。 3、阿里巴巴：带领"穷人"闹革命（www.alibaba.com.cn） 这个穷人实际并不穷，指的是广大中小企业。 1999年马云投身电子商务的时候，全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15％大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境。他毅然作出决断―――"弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15％大企业，只做85％中小企业的生意。" "如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。" 正是这个创意，使马云获得了今天的成功。马云先生不愧是个精明的商人，当别人还在想着让网民来看信息、资讯的时候，他就想到了如何让大家通过互联网来赚钱。这样的创意，即使没成功我们也会支持，当然确切的说是支持马云先生想让我们通过网络发财的想法。这也正切重了广大中小企业的要害和他们的心理。我想不是所有企业上阿里巴巴都能挣到钱的，但以利润为命脉，销售渠道为主要困难的中小企业岂会放弃这样一个可能的机会？哪怕不行，总也要试一试的。当大家都上来试一试的时候，市场就形成了。 "中国电子商务产业格局将产生巨变，一个新的互联网应用人群正在形成主流，互联网将由'网民'和'网友'时代进入'网商'时代。"我很认同马云先生这话。常常想：如果互联网只用来看资讯和娱乐岂不太浪费了。事实上不光是中小企业，一些个体上户也在逐步进入电子商务。一些有网络条件的上班族也开始利用电子商务做业余的生意，甚至出现了大批专门以开网店做电子商务为生的人群。 很多网站都开始转向做电子商务，能否成功，能否超过阿里巴巴亦未可知。但笔者认为真正难以超越阿里巴巴的是马云先生的商业精神和他在电子商务领域最前沿的见识和思想。 建议：电子商务大有可为，但先拜马云先生为师，学他个三五年之后再起事。 4、QQ：企鹅凶猛"聊"得天下（www.qq.com） QQ实在不需要多说，因为我们都对它太熟悉了，大家每天早上打开电脑的第一件事怕就是打开QQ，每天上网使用时间最长的也是QQ. 也正是因为如此，QQ才获得了今天的成功。 幸亏当年马化腾没有把它60万元卖掉，对于历史，我们不能假设。但可以肯定一点，如果当初马化腾把QQ卖了，今天他一定会哭。 当然马化腾不傻，QQ一上线，网民们表现出的极大喜欢的热情就给了他最大的提示。因为网民们已经不满足于只在网络上看信息，他们需要互动，需要交流。在线聊天对那时候的网民来说实在太富吸引力了，于是QQ就在短时间里用户暴增。以至于现在我们都离不开QQ了。 QQ其实和百度很像，也是培养了网民的使用习惯，不是聊天的习惯，因为人都需要交流，喜欢聊天，而是使用QQ进行聊天的习惯。这也是为什么其他聊天软件都被QQ干掉，MSN在中国就是干不过QQ的原因。 难怪我一个朋友说：就算其他任何网站都倒了，QQ也不会倒掉。因为不看新闻还可以，可以看报纸看电视，但不聊QQ就不行。因为好朋友都在QQ里放着呢，人是社会的人，怎么能不跟朋友沟通交流呢？也正是有一个庞大的在线用户基群，QQ现在可以说是想干什么就能成什么。做门户，三两下就做起来了。做拍拍，一眨眼就冲到前面去了。 建议：如果不是闲的无聊，就不要去做"聊"网。如果你有一个好的聊天软件要让我用，也行，请先把我QQ上的朋友都拉过来，否则免谈。 5、搜房：抓住热点借势爬坡（www.soufun.com） 敢问这年头还有什么东西比"房子"更值得人们关注的？衣、食、住、行四件事，经过改革开放这些年，人们已经解决了衣和食的问题，接下来自然是住的问题了。于是中国的房地产真是闹烘烘你方唱罢我登场，好不热闹。 机会来了，搜房网应运而起。于是买了房的，正在买房的，准备买房的，就都跑到搜房网上看看最新的资讯，发表发表我们的看法，搜房网就火了。 当然没有那么简单，房地产的火暴是基本条件，搜房的创始者莫天全的眼光和独到的经营思维就是必要条件了。现在只要想到买房或者租房，就会有其中80%的人想到上网，而其中又有50%到60%的人就会直奔搜房网。房地产以及相关产业占整个GDP的20%.希望搜房网以后能在这个20%里面拿到1%��这是莫天全在1999年创办搜房之时就勾画好的前景。 海归派的身份、两次失败的经历、房地产从业的经验、三年不拿一分钱工资的魄力，这些都是值得我们思考的。否则莫天全也不能计划书都没有，拿一页纸就找IDG要到了风险投资。这大概也也是搜房今天一家独大的原因吧。 尽管国家对房地产进行了调控，也有专家预言未来几年房价会下降。这些都不会影响搜房网的扩张，因为有一样东西是没法调控的，那就是人们对于住房的关心和渴求。有用户，搜房就不怕。 建议：房产网可做。尽管有大头，但房地产太火暴了，用户群数量和关注度都很大，别人吃肉，你喝汤也是可以的。 6、博客网：自我空间资源互动（www.bokee.com） 博客也是这两年被炒的火热的一个东西。前几天看老徐的博客，点击都超过7000多万了，不仅令人吃惊。虽然我没搞明白徐静蕾记的那些琐碎小事有什么值得投如此热情关注的。 同博客一起火的还有方兴东，虽然目前他的状况有点尴尬。但毕竟是他开启了互联网一个新的时代，满足了广大网民展示自我的愿望，推动互联网由网民进入了网友的时代。让每一个网友都成为互联网信息的创造者和享用者。"互动"两个字被烧上了肯定的烙印。 于是大家都做博客，中国博客网和新浪博客等都做的不错。问题是据说他们都不挣钱，赢利模式成了博客也是web2.0的一个亟待解决的问题。从2006年下半年的风向来看，风投们的信心似乎也受到了挫折。 但互联网是属于广大网友们的互联网。难怪乎前段时间网民被评为《时代周刊》年度人物，而且这一举动是如此深得民心。有网民们如此热心的支持，即使暂时不挣钱，一时半会也死不了。或许经过一些时日的探索，人们能找到一个赢利的商业模式出来。 现在很多创业者也都在做博客，但效果都不怎么理想。首先是赢利模式也都搞不清楚，其次毕竟是后发，用户群都被吸附在几个大的博客网站上，让他们转移到新的网站上去，迁移成本实在太大。转到新的博客网站上，首先意味着博客上的那么多文章等需要全部转移，其次是到一个新的环境又的花很大工夫来建立一个新的朋友圈，实在很麻烦。 中国已经统计出来有6000万博客用户，为何就是找不出钱道呢？博客要扮演的角色有点尴尬，做媒体，就要靠广告来挣钱，但现在中国互联网广告的市场总额也不太大，被几大门户一分也所剩无几了。博客网至今没能提出一个让广告主满意并且有效的广告模式来。如果转而做纯交易的电子商务模式，博客网就将一身铜臭乱七八糟，弄不好就成了笑话了。 2006年8月，ＴＣＬ集团、亚马逊、卓越等著名企业决定在博客网投放3000万商业推广费用。在此基础上，博客网正式启动博客金行系统，让个人博客有机会分享这些广告收益。据说个人博客最高提现800元。这是不是博客实现赢利的一个转机，我们需要等等看。 建议：博客绝对可以做，但先把钱道找好。引暴的方法就很简单了，只要找些个名人，管他臭名还是美名，来吵作一翻就行。优酷和新浪博客就是这么干的，而且这个办法屡试不爽。 7、金融界：专业专一锁定客户（www.jrj.com.cn） 现在有很多网站，选中一个领域，做专做强，这不失为一个好办法。像金融界、慧聪、中华英才等都是这样，而且做的不赖，挣钱赢利也有很多。金融界是一个典范。 专业财经路线在宁君入主之前金融界并没有太明确的定位，和别的财经网站并没有明显的区别。宁君进入后，将金融界定位为有影响力的财经信息提供商。将客户锁定为个人投资者，金融界的收入来源也因此主要有两种渠道，一是收费页面，再者是软件收费下载。圈内人士的观点来看，金融界不仅专，而且全，两者结合得比较好，因而信息更加丰富和全面，适合查询。对于个人投资者来说，最重要的是获得全面准确的信息来做辅助投资决策，而且要分类和比较，便于查询。做信息服务提供商虽然需要一定的知识底蕴，但更需要的是勤奋，更多的是琐碎的工作。这些事情说起来比较简单，但做起来却很麻烦。所以市场上虽然股票网站众多，但做得好的却不多，大多都是因为分类不够细，而且深度不够。 在国内，现在最受财经人士和股民欢迎的两个财经网站分别是和讯网和金融界。两者分别是财经网站中"泛"和"专"的代表。如果进入和讯，大量财经信息扑面而来，似乎面面俱到。除了证券、产经、外汇这些专业财经信息以外，甚至连旅游、地产信息都有。"和讯现在更像是一个白领社区，他们的收入来源主要依靠广告和短信"，宁君表示。但打开金融界的网站，首页上能看到的几乎全是股票，只要和股票相关的信息事无巨细基本上都能在上面找到。"我们所能做的就是，把这些信息细分、加工、再细分、再加工"。 当然这样有好也有坏。和讯看着杂，但这便于以后他们其他业务的伸展。而金融界虽然专，但长期下去也不见得是好事。当广大网民脑子里把金融界和股票划上等号的时候，金融界要再开发其他业务就比较难了。大家一定记得一句经典的广告词：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好。这句广告词让新飞在冰箱业务这一块赚了个满钵，但也让新飞吃尽了亏。因为一提新飞，在老百姓脑子里第一反映就是冰箱。当新飞推出其他家电业务的时候，老百姓反而问："新飞不是做冰箱的么？没听说他们电视做的好啊。"于是新飞到今天其他家电业务依然做不起来。 建议：找一个你擅长的领域，做专做强，只要抓住了这一个领域里的用户，你就成功了。 8、阿力士招商网：剑走偏峰夺先机（www.qalex.com） 中国的制造业有多大前景，这个网站就有多大前景。听起来似乎有点不着四六，但这绝不是危言耸听。 工业地产，好多人都不知道是什么东西。说狭义一点就是工业园、厂房。这个多数老百姓都不太知道东西，现在却已经火暴，并且蕴藏着巨大的市场空间，大到能让你瞠目结舌。也正因为老百姓不太知道，所以说他偏。 有一个事实大家都是能看见的，那就是中国正在逐步成为世界制造业的中心，"世界工厂"已成定论。但中国制造业还只占世界的8%，要达到美国日本百分之三四十的水平尚且还有一段相当的空间。2006年国内外工业地产纷纷抢滩圈地，动辙百十亿资金注入，其他地产商也纷纷转行做工业地产。几支工业地产股也是一路上扬，而且普遍认为股值被低估。据专家初步估计，中国的工业地产有2万亿的市场空间。 笔者同阿力士招商网的创始人陈志豪先生碰巧相识。陈志豪早年做音响生意，2002年音响生意依然火暴的时候，他却突然转行做工业地产。那时候工业地产这个概念才刚刚形成，连一家专门做工业地产顾问服务的公司都没有，更不要说行业操作标准了。挣钱，当然是不可能的事情，陈志豪却看到了这个行业的巨大市场前景。连赔三年，到2005年工业地产终于全面火暴，陈志豪也一日翻身，这一年，他收回了前几年赔掉的全部投资。这时候，他觉得时机成熟了，毅然创立了阿力士招商网。 阿力士可谓用心良苦，一个投资商需要的东西，阿力士几乎全部包含了。从投资商开始考察当地的投资环境、招商政策，到买地、租厂、建厂、办证办照，一直到创立企业后的经营管理、渠道销售、法律咨询等服务，一应俱全。难怪它会发展那么快了，如果我是投资商，也会被阿力士弄的心服口服。 阿力士的性质决定了他的用户不会像其他网站那样庞大，但它的每一个用户可都是揣着钱来的，真金白银啊。中国制造业的快速发展和阿力士用户的价值决定了它的迅速壮大。即便如此，用户的增长还是超出了陈志豪的预料，现在阿力士已经是工业地产第一门户了。实业出身的他也担心用户的快速增长会使资金紧缺，不过慧眼的风投们早就盯上了他。 走偏也是互连网创业的一个办法。反偏不等于搞怪，不等于标新立异。偏的前提是要有钱途，风投们不会因为你的创意奇怪而投钱给你。 建议：抓偏门冷门可以，但你一定要证明它将来会是正门热门。 9、3G门户网：耐心等待抢用户（www.3g.net.cn） 这是一个不可小视的网站，虽然至今仍然有很多人不知道它。因为它开启的是另一扇财富的大门――无线互联，手机上网。 继2005年IDG投入500万美金之后，2006年3G门户又成功融资上亿元。虽然中国3G尚未形成气候，但3G门户却俨然一派门户气象了。 这个网站的用户增长速度曾让两个老总激动的睡不着觉。这个2004年才成立的手机wap网，在三个月里就积累了100万用户，到2006年初的时候，就达到了1000万。就是现在，它的手机广告收入也已颇为可观了。 只要是稍有点互联网常识的人现在都知道无线互联将是互联网里下一个金矿，如果说两年以前大家还不明白的话。区别只是当我们明白的时候，已经有人快把它捧到手里了。 笔者有幸和3G门户网的二当家张向东先生相识，他说他们融资并没有费什么周折，都是风投主动找上门来的。这似乎有点夸张，但以张向东的为人，相信他没撒谎。大当家邓裕强和二当家张向东在北大的时候一个宿舍，而且是酒友。后邓裕强创立了久邦数码，赢利还可以。2003年的时候邓裕强看到了无线互联里的商机，2004年初就创立了3G门户，结果把前面挣的钱烧的一干二净，有一段时间二人每天只愁一个字"钱"。 张向东也知道中国的3G没有那么快就成熟，但他更知道如果没有前期用户的积累，日后就不会有翻身之日。而用户的积累只有靠烧钱。不过风投们看到了3G门户的希望。 其实中国的3G才刚刚开始，而且这个市场前景非常广大。现在着手创业无线互联，并不算晚。只要有好的创意，再有一定资金，还是大有可为的。起码相比起传统互联网，它的竞争压力还是要小些。 建议：赶紧动手，抢抓用户。 10、豆瓣网：我猜你喜欢什么（www.douban.com） 这个网站也还没到要总结成功经验的时候。不过笔者很看好它，起码风投的亲睐就是一个证明。 开始豆瓣只有书评、影评、乐评，推荐方式只有2种，一种是有每个用户通过自己喜欢的一些书找到同好的人，然后根据这些同好的列表获得推荐；另外一种是机器根据用户的数据库信息进行推荐。后来，随着用户的创意出现了自由组合的小组，同城板块、二手交换等。 最重要的一点是它尝试要做数据库黏度，也就是根据用户的数据库信息来分析用户需要什么，喜欢什么，然后将相关的东西推荐给你。将信息的推送方式由被动变为主动。当你无意识或者是有一点意识的在网上执行某些操作的时候，它就分析出你的需求意识，喜好习惯。例如我今天搜了刘德华的忘情水，明天搜了甜蜜蜜，它就分析出我喜欢经典老歌，于是将一些经典老歌一古脑呈现给我，那我怎能不开心？ 纯技术黏度已经无法保证一个网站的运营安全了，就连百度，现在也派生出百度空间，百度知道等子孙来提高社区黏度。阿里巴巴也大力推商人论坛和阿里帮帮，目的也是为了提高社区黏度，增大用户转移成本，加强用户对网站的忠诚度。目前数据库黏度还没有成功的案例，豆瓣的尝试或许将开启下一个网络使用习惯也未可知。但如果豆瓣真的能做到这一点，成功一定属于它。 建议：不管你做什么网站，如果有可能，加上数据库黏度方案，这将使你将来的用户更加忠诚，不容易跑掉。 Tags: 创业创业 文章来自: 本站原创